Kısa Bulgular

Nasıl daha özgüvenli ve ikna edici durabiliriz?

6. kisabulgu_storykapak-yakiniliskiler-30

Birini ikna etmeye çalışmak başta kolay gelse de, bazen o kişi ikna edilmeye çalışıldığını anlayıp kendisini geri çekebilir. Bu da aradaki iletişimin kopmasına neden olabilir.

Karşımızdaki kişinin kendisinden emin ve ikna edici durmasının etkilenmemiz açısından önemli olduğunu biliyoruz. Peki özgüvenli gözükmek için alabileceğimiz başka aksiyonlar da olduğunu biliyor muydunuz?

Aslında birini ikna etmeye çalışırken mesajın içeriğinden çok, nasıl söylendiği önemli oluyor. Özellikle ses tonunun ikna etme konusunda çok etkili olduğu biliniyor. Biraz daha yüksek bir tonla konuşmak (ama asla bağırmak değil) kişinin kendisine olan güvenini artırırken, karşı tarafın da daha kolay ikna edilmesini sağlıyor.

Bunun yanı sıra, mesaj ya da telefon üzerinden değil de yüz yüze konuşmanın birini ikna etme konusunda daha etkili olduğu bulunuyor. Bunun da karşıdaki kişinin sesini arada bir aracı olmadan duyduğumuzda daha gerçekçi bir şekilde algılıyor olmamızla ilgili olduğu düşünülüyor.

Kaynak: Van Zant, A. B., & Berger, J. (2019). How the voice persuades. Journal of Personality and Social Psychology.